O setor de comércio eletrônico na China iniciou 2025 com o lançamento do Festival de Produtos para o Ano Novo Chinês, um dos principais eventos de marketing e vendas antes da celebração do Ano Novo Lunar. Mais do que uma oportunidade para descontos e promoções, o festival se consolidou como uma plataforma que combina tradição, inovação e apelo emocional para atrair consumidores.
Com consumidores cada vez mais exigentes e seletivos, estratégias tradicionais de guerra de preços e grandes pacotes promocionais já não bastam. No Festival de Produtos para o Ano Novo Chinês, o objetivo principal é atender à demanda emocional, associando os produtos ao simbolismo e à cerimônia da data.
Dados da JD.com mostram que, durante o festival, as vendas de caixas de presentes aumentaram 5,5 vezes em relação ao ano anterior. Entre os itens mais populares estão caixas de nozes, doces, biscoitos e produtos gourmet. A tendência de “pacotes maiores com porções menores” reflete a preferência por diversidade e experiências compartilhadas, como exemplificado nas caixas de lanches picantes da Yankershop e nos conjuntos de nozes da Bestore.
Mudanças no consumo jovem
Os jovens desempenham um papel central na reformulação das tradições de consumo do Ano Novo Chinês. Produtos de cuidado pessoal, como itens de cabelo e maquiagem, ganharam destaque nas transmissões ao vivo de influenciadores como Li Jiaqi, com vendas de produtos de beleza ultrapassando 110 mil unidades.
A alimentação também reflete essas mudanças: sabores criativos e incomuns, como macarrão instantâneo com sabor de salsinha ou pastéis de pimenta vermelha, atraem a geração pós-2000, enquanto bebidas tradicionais como o baijiu estão sendo reinventadas em coquetéis modernos.
Moda e edição limitada
O traje vermelho, símbolo de prosperidade, continua sendo uma tradição importante. Durante o festival, as buscas por roupas temáticas de Ano Novo aumentaram 180%, com itens como casacos de lã, pijamas de seda e acessórios temáticos do Ano da Serpente liderando as vendas. Grandes marcas internacionais, como Moncler e Victoria’s Secret, lançaram edições limitadas exclusivas para atender à demanda.
Inovações no comércio eletrônico
Além dos produtos físicos, as plataformas investem em novas formas de interação para envolver os consumidores. A funcionalidade de “dar presentes”, relançada por plataformas como WeChat, Taobao e Douyin, permite que usuários enviem itens diretamente para amigos e familiares. Essas iniciativas promovem a conexão social e expandem os cenários de consumo, aumentando as vendas e o engajamento.
Cartões de cupons para armazenamento de produtos também têm ganhado popularidade. Consumidores podem comprar itens sazonais, como carne de ovelha ou frutos do mar, e utilizá-los ao longo do ano, maximizando descontos e otimizando o consumo.
Cultura e conexão emocional
Para as marcas, o festival é uma oportunidade de transformar produtos em símbolos de tradição e emoção. Ao alinhar estratégias de marketing com a cultura e o senso de cerimônia, o comércio eletrônico consegue capturar a atenção de um público exigente e emocionalmente envolvido.
O Festival de Produtos para o Ano Novo Chinês é mais do que uma vitrine de bens de consumo; ele representa o esforço das plataformas e marcas em preservar e modernizar tradições, conectando o valor comercial ao emocional em um dos momentos mais importantes do calendário chinês.
Fonte: 36kr.com
